原标题：专注细分赛道，看瀚生、先达、埃尔夫、中禾天呈、厚天种业等如何破局！

  “与时代共振，走向农资强国！”这一主题伴随着《农资导报》第二届中国现代农业发展论坛、“农资强国”企业家论坛及“一带一路”农化新机遇论坛的召开，成为了近两天的行业热词。

  2023年对于农药行业来说是不平凡的一年，需求低迷，竞争压力增大，传统的产品和经营模式难以为继，如何突破发展的瓶颈，是奔向“农药强国”过程中的灵魂拷问。

  近些年“农药产品创新”“植保+营养”“农药+桶混助剂”“生物育种与除草剂结合”等热词频出，如何聚焦这些赛道，打开农药产业高质量发展新思路？在1月22日下午召开的“农资强国”企业家论坛中，植保领域优秀企业家代表开启了一场激烈对话。

  青岛瀚生主要是做原药、制剂的生产研发和销售。目前公司有农药定点四处，分别是青岛瀚生、山东滨海瀚生、青岛泰生作物科学、青岛东生药业，同时还有两家营养公司，分别是青岛瀚生植物营养和青岛滨海海洋生物。

  2023年是农药行业比较艰难的一年，青岛瀚生怎么样保持企业的增长动能？主要有几点经验。一是突出重点作物，青岛瀚生目前目标作物主要以经济作物为主体。二是制定原药和自有原药制剂双轮驱动战略，不断的提高自有原药的占比。三是充分的利用植物病理和植物生理结合的研发思路和研发方向，做好产品的互补，由以前的得病治病到现在的提前预防。其中的提前预防并不是一味地让种植者用药预防，而是从作物的方面出发，通过生防和营养结合的方式来进行预防。

  近些年，在渠道和作物需求的驱动下，青岛瀚生在农药的基础上开始拓展营养领域。但是我们做营养产品并不是盲目的，主要是选择可以和自身运行的农药产品能更好结合的赛道。通过植物生理和植物病理的结合，以及植物地上植保和地下营养的结合，促进作物健康，我觉得非常有意义。

  埃尔夫作为一家特肥企业，从事液体肥料的生产应用已有50多年，着重关注中微量元素液体肥料。总结公司近年来业绩持续增长的原因，主要在于三个聚焦：一是聚焦大田作物。埃尔夫有优异的粮食增产产品，可以在大田作物上发力以促进销量增长；二是聚焦渠道，重点放在基地、大户、土地托管的服务上；三是聚焦大量元素和中微量元素的平衡使用，这是一个瓶颈问题，通过埃尔夫营养方案能够在一定程度上促进种子营养、根部营养、叶面营养的平衡，帮助农户提质增产增收。

  当前，中微量元素的缺失已经是粮食增产的瓶颈问题。现在的土壤元素是综合性缺失，很难诊断缺失的是哪种中微量元素。要想提高销量，一是要先进的配方即多元素的螯合技术；二是先进的生产技术，做液体肥就一定要保证做出来的产品的稳定性；三是要跟农药有较好的混配性，因为现在的叶面肥都是跟农药一起使用。此外，还要关注植物的吸收效率问题。所以，要提高中微量元素的增量，跟生产的基本工艺、配方、稳定性、多元素融合、吸收效率都息息相关。

  中禾天呈主要经营助剂类产品。助剂按照使用方式分为两大类，一类是生产企业在产品生产的全部过程中添加内添型助剂，另一类是用户在使用的过程中现配现用的桶混型助剂。

  中禾天呈2021年开始专注于助剂赛道，但2021年也是一个比较大的分水岭，2021年前比较看好桶混助剂的火热态势，2021年后却被动卷入了农资行业的内卷。随着行业的内卷大家对于资金的把控更加谨慎，就影响了新产品的引入。桶混助剂并不是农业生产的刚需，而是锦上添花的产品，因此这是近些年推广难的地方。同时，助剂行业还缺乏更多统一的标准，导致目前这一板块比较混乱，当前，中国并未开放桶混助剂的国内登记，也在影响着产业的逐步发展。但近年来我们也看到了机会，有更多客户希望了解助剂发展，不仅有农药生产企业，甚至包括特肥企业、水溶肥企业，这对我们来说都是机会。

  对于未来，我们将投入更多的精力做好桶混助剂的市场教育工作，希望帮助更多的人科学认识桶混助剂，改变大家对桶混助剂的误解。同时我们也将把握生产企业在助剂方面的需求，为企业做好内添助剂的研发或做好桶混助剂的包装服务。

  山东先达是专注于农药创制的领先企业。近些年公司逐渐转型到做国内创新、创制产品，由做大客户、分销商业务到直接面对消费者，向终端农户销售有专利、新创制的化合物。

  2021年，先达上市了第一个创制化合物喹草酮，是用于高粱田苗后防除禾本科杂草的创制除草剂，对抗性杂草防治效果好、安全性高，未来还会在棉花田和小麦田等方面做新用途开发。

  公司创制方向主要瞄准主粮作物来开发除草剂，水稻上已有2个化合物进入登记阶段，有机会在2024年上市。小麦HPPD靶标的登记和灭生性除草剂方面也有新的化合物储备。在先达股份“种药一体化”的战略布局方面，把创制化合物和耐除草剂作物结合起来要坚持走两条路，一是要坚持新化合物的创制，二是要把适应创制化合物的种质资源和厚天这类在非转基因耐除草剂领域有所研究的头部企业合作。希望未来能通过自主创新创制避开红海市场，用自己的专利化合物开拓国外市场。

  生物育种分为两个板块，一个是转基因生物育种，还有一种是非转基因生物育种。生物育种能给种子不断地赋能，这是我聚焦这个板块开启第二次创业的初衷。厚天种业主要做生物育种中的非转基因抗除草剂育种领域。

  目前厚天种业所推广产品主要是ALS的非转基因抗除草剂性状，在这个基础上，我们还将节水抗旱和抗除草剂ALS的性状结合，产品已经推向了市场。另外，今年厚天种业推出华麦299，这一小麦品种能有效抗甲基二磺隆，是国内第一款非转基因抗除草剂小麦。未来我们储备了在3年后能上市的包括ACC化合物抗除草剂性状，HPPD化合物抗除草剂性状以及PPO化合物抗除草剂性状等。

  未来希望种业公司能够和农药和肥料板块做到融合。你们可以合作投身于一些特性性状的种子选育，也希望有更多好的产品能应用到育种的过程中来。