“点燃一盏灯，照亮一大片”。现在的肥料企业一定主打科技示范牌，做给农民看，带着农民干，只有这样才可以推动农资的营销。

  优势并不能掩盖行业发展的局限，产业高质量发展进程缓慢，企业未来的发展理念僵化等等因素都是制约BB肥产业全面崛起的瓶颈。

  “BB肥在中国已经走过了10年的风雨历程，在行业不断成长的过程中，我们越来越深刻地感受到自主创新是发展BB肥产业的核心，也是BB肥产业全面崛起的灵魂。”关于中国BB肥产业的未来，烟台众德集团公司董事长、总经理王其选这样说。

  在第二届中国BB肥行业发展论坛召开期间，记者正常采访了王其选，他对于中国BB肥行业一往情深，但是他关于BB肥的许多观点客观而鲜明。

  1998年，烟台众德集团在化肥行业市场化的浪潮中应运而生，其前身是烟台市农业生产资料科技有限公司，主要是做农业生产资料的生产、批发、零售和农业科学技术推广等业务，基本的产品为高、中浓度的BB肥，年生产和销售各种品牌化肥40余万吨。烟台众德集团近几年之所以取得这么快的发展源于主要是因为两张牌：“科技”牌和“服务”牌。关于众德经验，王其选娓娓道来。

  技术和服务是发展BB肥的根本，从2000年开始，众德集团就高薪聘请了资深教授和高中级农业科学技术人员，组建了一支以专家为主体的农化宣传队伍。这支团队由一名享受国务院特殊津贴的教授、三名高级农艺师、十名农艺师及六十多名农业院校毕业生组成，他们长年活动在农业生产第一线，积极从事农资科技培训和测土配方套餐示范推广服务，从而为BB肥的成功推行起来十分有效的推动作用。

  众德集团在风云变幻的农资市场上成长壮大，最基本的一条就是实施品牌战略和优质策略。起步阶段，引进世界名牌红牛钾肥、狮马复合肥。发展阶段，打造自已的“众德”BB肥品牌，并依赖科学配方、优质原料、强化服务，迅速开拓占领了北方地区市场。现在，众德集团正瞄准国内外市场，优化调整产品结构，研发高效优质系列的BB肥产品。

  从经营观念上，众德集团改变了过去产肥料、卖肥料的老格局，而是主打科技示范牌，做给农民看，带着农民干，实现“点燃一盏灯，照亮一大片”，实施农资科技入户工程，推动了科学施肥技术的推广与普及，也推动了农资的营销。众德集团实行“区域经销、定点销售”的营销模式，从改善服务入手，建立与健全了销售物流网络。现在，已有区域经销商五百余家，终端销售网点五千多个，覆盖了华北、东北、西北等二十几个省市，并与国内外众多化肥供应商建立了稳固的业务合作伙伴关系。先进的经营理念和现代化的企业管理，使集团公司生机盎然。诚实守信的经营作风，带来了广泛的合作伙伴。

  从2004年开始，众德集团投资购置了宣传车辆、音响视频、手提电脑、投影仪等专用电化教学设备，创办了十所独树一帜，在北方农村地区流动的农民科学教育学校。这些专家不是讲公司的产品有多好，也不讲企业的规模有多大，而是在先调查研究当地农民实际用肥情况的基础上，讲“作物营养需求”，讲“测土配方，套餐施肥”。农民说：“众德的专家念真经，讲真话，真管用”。

  众德集团长期与业内媒体保持着良好的合作伙伴关系，并且经常参加一些农资行业的交流会，通过互通信息，共同去面对出现的问题，有力地促进了公司BB肥生产的健康发展。同时，众德集团利用电视、报纸等宣传媒体，加大对“众德牌”BB肥的宣传，提高了“众德牌”肥料在农资行业的知名度。

  “众德经验也只是一家之言，对于未来的BB肥行业发展，我们还有非常长的路要走，还要进行更多的实践。”王其选如是说。

  关于BB肥所具有的诸多优势，王其选很认同，他认为，特别是近两年，农民这方面的意识也慢慢变得强烈，所以为农民提供针对不一样土壤、不同作物、不同气候的配方肥是今后肥料发展的一个方向。但是，优势并不能掩盖行业发展的局限，产业高质量发展进程缓慢，企业未来的发展理念僵化等等因素都是制约BB肥产业全面崛起的瓶颈。

  王其选认为，BB肥在中国的发展还很缓慢，而这样的情况是由多种问题导致的。其一是BB肥制作工艺简单成为它容易被假冒的最重要的因素，由于假冒产品过多，影响了BB肥在农民心目中的形象，让农民难以信任；其二，国家相关部门还应该在标识、质量等方面，加强管理和引导；其三，标准模糊，让好的品质难以彰显。目前BB肥沿用的是2001年7月26日发布的GB15063-2001号《复混肥料（复合肥料）》标准，BB肥作为一个独立的肥种，与其它肥料沿用一个标准，显然是不利于这个行业发展的，标准只有细化了，才更具有可操作性。

  “测土施肥应该坚持科学发展观，不能盲目，不能教条主义。” 王其选认为，国家加大对科学施肥的投入和宣传，让BB肥行业获得了前所未有的发展机遇，但是许多不理智的现象在BB肥行业已经苗头出现。一些企业盲目的扩大生产规模、加大生产量、扩张销售半径，最终陷入高成本的漩涡，对行业、对于农民都很不利。王其选认为，行业发展应该结合行业特点，BB肥行业的原料和技术特点决定了生产企业的规模不宜过大、销售半径不宜过大，否则将会造成劳师远征，结果得不偿失。

  王其选对于一些地方“全面深入”的测土施肥并不赞同。“测土施肥不能绝对化。”他说，有的地方一提到测土施肥，就恨不得给每一亩地一个配方，结果造成难以承担的经济成本，这不符合中国农业发展的现实，这与测土施肥的理念并不一致。“培养农民科学施肥的理念比给每一块地测土更重要。” 王其选这样说。

  关于BB肥如何在中国快速地发展，王其选提出三点建议：首先要做的就是提供一流的服务；其次就是建立自己的专家队伍，制定出最精确的配方；第三是借助行业协会的力量。

  王其选认为，在这样一个创新的年代，任何行业的大发展都不能脱离产业创新，BB肥行业需要自主创新，这慢慢的变成了产业高质量发展的大趋势。

  在大量的工作实践中，众德集团的农化专家们也发现，BB肥是实施测土配方施肥的最佳物化载体。BB肥配方灵活，大、小批量都能生产；施用方便，农民容易接受；采用高质量原料肥，而且是简易掺混，基本上保持了原料肥的本来面目。所以从2002年起，众德集团就开始了BB产品技术的研究，并于2003年初正式生产并投放市场。

  众德集团的主打产品“众德牌”BB肥，由于选料精良，钾源采用德国进口的纯天然红牛钾肥，加上工艺讲究，服务也到位，实际肥效大都优于同类型BB肥。因此，农民消费者十分青睐，在山东、河北、河南、东北等十多个省农资市场上深受农民朋友欢迎，市场占有率逐年增加。许多地区的农民都把“众德牌”BB肥当做测土配方肥的首选。但是，通过市场信息反馈，企业得知，不论是“众德牌”BB肥也好，另外的品牌的BB肥也好，也都存在着一些生产、使用中亟待解决的问题。诸如，基础原料肥的相容性及粒型、粒度不一致性、现有的施用方式不够完善、肥料利用率较低以及农化服务相对薄弱等等，这些技术内涵上的缺陷直接制约着整个BB肥产业的发展和提高。

  发现问题，及时改进，这是王其选的工作作风。从2004年开始，众德集团的农化专家们经过多个回合的调查、探索与论证，从生产中来，到生产中去，提出了“测土配方施肥”是一个系统工程的新观念，设计出“测土配方套餐施肥”的系统化的肥料生产、施用方案。这个方案有两个方面的内涵：一是在配方BB肥的生产中走出简单掺混的误区，在统筹考虑土壤供肥量和作物营养需求的基础上，引进最佳的肥料和精心设计大、中、微量营养元素的科学配方；二是在施肥方案中，除了传统的配方化底肥外，还强调配合施用高效专用的配方化追肥和配方化叶面肥，使这三种施肥方式互相补充，互相完善，让这种套餐施肥起到1＋1＋1大于3的效果。两年来，众德集团加大了技术推广力度，从试验示范入手，由点到面推广，让这种“测土配方套餐施肥”先进的技术在农民心中发芽、扎根、结果。据不完全统计，众德集团共在我国北方地区推广小麦、棉花、玉米、水稻、马铃薯、大蒜、西瓜、果树及大棚蔬菜等作物测土配方套餐施肥技术约220万亩，推广配方套餐肥20余万吨，引导农民增施钾肥10万吨，普遍反映效果好，肥料利用率高。

  为了逐步提升当前BB肥产业的技术内涵，克服BB肥配方肥产品的技术缺陷，众德集团正在集中精力建设创新型企业，通过观念创新、科学技术创新、管理创新、营销和服务手段创新等多种途径，使企业的BB肥生产的未来延伸到一个更自由、更宽广的境界。集团现在已经组织了一支强大的研发技术队伍，专门成立了“BB肥新产品技术研发中心”，并聘请了国内著名专家教授作为特约技术顾问，参与技术攻关，积极开发新一代的配方化、专用化、长效化BB肥产品。

  “尽管我国目前BB肥的用量还不是很大，不过随着BB肥生产的基本工艺的提高，将会有更多的农民认可BB肥的质量，也将会有大量的BB肥服务于中国农业发展。当BB肥用量占到化肥总量的50%时，我国的农业将会发生一个质的飞跃。”和许多化肥同行一样，王其选对于中国BB肥产业的未来充满了深情的期待。