水溶肥经销商想要运营好自己的店,首先要学会推好自己的产品,哪个产品是主推的,哪个是辅佐的。然后便是面临不一样的客户怎样去讲产品,有的需要讲产品用量用法,有的需要讲能处理的问题。
1、只需成果的人。望文生义,这类客户他们很在乎成果,你就只管和他讲产品能处理什么样的问题,做我的产品有哪些简单卖出的点,主要是讲营销战略。
2、重复考虑的人。这类客户一般会问的很详尽,很重视产品何时用、用多少、作用怎样样,这样一个时间段你就要和他讲产品的技能,而且要很具体的讲,渐渐消除他的顾忌,然后承受你的产品。
3、乐意倾听的人。这类客户一般分缘都比较好,由于他们听了太多人介绍产品,形成他们难以下决议买哪个,这时分你就要捉住这点,替他做决议,把你的产品“亮点”拿出来招引他。
4、勤勤恳恳的人。这类客户要记住不能谈久远,只能谈眼前。例如你能够和他说,到了用叶面肥的时分,现在只推叶面肥就行,把哪家用了几回记下来,越详尽越好。
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