近年来，特肥行业在政策和市场的逐步推动下，迅速进入大发展、大变革的市场混战之中。随着竞争的加剧、技术的迭代，特肥在大田作物领域开始呈现出部分替代普通肥料的趋势。在此背景下，大肥也逐步向功能化的方向发展，如功能肥料、增效肥料、高效肥料等。大肥特肥化，特肥大田化似乎已成趋势，但特肥想要进入大田市场似乎并不容易。

  如何让农民接受特肥的价格？为啥不选择大肥而选择特肥？特肥对大田作物有什么特定功能？特肥的未来发展究竟如何？农资企业如何负重前行？经销商如何迎难直上？2月27日，来自全国各地的知名学者、专家、行业大咖、企业代表以及经销商等400余人，来到山东济南，在《北方农资》传媒主办的“2024SFA中国特定功能肥创新发展大会”上寻找答案。

  陈生斗强调，2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。今年中央一号文件强调以确保国家粮食安全、确保不发生规模性返贫为底线。在确保粮食安全方面，政策不断推出：实施粮食单产提升工程、完善农资的保供稳价应对机制、集成推广良田良种良机良法、探索建立粮食产销区利益补偿机制……相信这些政策的实施将对我国粮食生产格局产生重大影响。从肥料发展看，未来一段时间，化肥的施用量整体上将稳中有降，农资人要加强绿色投入品的研发创新，引导肥料优化升级，提高肥料效率，优化肥料整体结构，促进行业健康发展。

  本次会议，《北方农资》传媒紧紧围绕行业热点，安排了行业报告和专题报告，相信我们大家在会议中都会有所收获，为促进乡村全面振兴，加快农业强国的建设作出新贡献。

  田原指出，我国农业生产从始至终坚持高投入、高产出模式，反季节、连作种植普遍，土地的复耕复种指数高、土壤得不到应有的自我修复，基础地力下降等问题逐渐凸显。同时，近几十年的农业生产中，化肥、农药的大量施用造成土壤质地破坏，导致土壤酸化、板结日益严重，农业生产环境面临巨大挑战，农产品安全问题日渐严峻。

  他指出，特肥的发力推进将从源头上优化土壤环境，提升农产品品质，提高农业经济效益，是我国推行农业绿色发展、走可持续发展道路的必然选择，随着居民消费升级，农产品消费需求慢慢地由数量向品质转变的背景下，特肥市场需求将不断释放，发展前途可期。

  当前，我们国家的经济形势下行，农资市场行情低迷。2023年化肥上市公司年度业绩预告显示，80%的企业利润均出现不同程度的下滑。面对当前困局，企业如何生存、发展？赵海军认为，在动荡的时代，农资人要顺势而为，方能实现逆势增长。

  赵海军介绍，在化肥减量增效的政策要求下，一亩神围绕技术前沿的生产动态，深耕中微量元素肥料，产品聚焦优、精、新、特、专，形成发展新优势，利用碳酶螯合专利技术生产的碳酶螯合中微量元素肥料，开创了一个新品类：既不同于水溶性中微量元素，也不同于非水溶性中微量元素；既不同于微生物菌剂，也不同于土壤调理剂，而是集中了上述肥料的优点，且弥补了其短板。

  他表示，碳酶螯合肥料是肥料市场细分领域的新赛道，希望能够通过此次会议，农资人能够相互交流、资源对接，破解难题、解决痛点，一起努力，为推动农业的高水平质量的发展作出更大贡献。

  今年中央一号文件提出，“扎实推进新一轮千亿斤粮食产能提升行动，稳定粮食播种面积，把粮食增产的重心放到大面积提高单产上，确保粮食产量保持在1.3万亿斤以上。”

  “当下我国资源环境面临一系列压力：耕地数量逐步减少、优质耕地比重较小、耕地分布不合理、水资源不足以及水资源时空分布不均。因此，保护耕地、科学技术创新成为保障粮食安全的关键。”田有国指出，当前，农业微生物产业作为种业、生物技术的重要环节，已经纳入国家层面的发展规划。在化肥减量、农业减排的政策要求下，包括微生物及其代谢物在内的，微量高效低碳环保易添加的新型肥料和增效物质的开发利用，成为中国未来肥料的发展趋势，并从认知层面、政策层面、技术层面及产业层面进行了详细阐述。

  中国农业大学资源与环境学院教授、博士生导师陈清介绍，基于自然的解决方案（NbS） 是组合式的解决方案，是所有以自然为基础、为环境和人类带来利益的各种相关做法的统称。未来我国的新型肥料产业高质量发展战略核心之一是，肥料增效技术由注重养分供给向土壤环境、作物吸收和有效供给综合调控发展，肥料增效材料向高效、环保和价廉方向发展，肥料产品向营养、土壤改良和抗逆等多功能发展。自然解决方案将通过创新技术和肥料产品精准控制碳、氮、磷在农业ECO合理流动，减少养分向土壤水体和大气环境中的排放；促进发酵副产物、加工有机水溶性副产物和天然矿物等成为特肥原料的首选；最大限度地利用资源，降低能耗。

  刘健指出，目前中国生物刺激剂行业挑战和机遇并存。一方面，新产品品种类型和形态不断涌现。另一方面，目前我国生物刺激素市场规模较小，公司竞争尚不充分，国外品牌占据优势地位，进口生物刺激素产品占据了一半以上的市场占有率。

  随着市场逐步成熟，国内企业在技术水平与产品质量上与国外企业的差距将逐渐缩小，凭借本土化及性价比优势，国内生物刺激素行业企业市场份额将会快速上升，拥有技术和成本优势的企业未来发展更具潜力。

  目前，我国苹果总产量占世界总产量的一半左右。姜远茂介绍，新时代，我国苹果产业面临果园土壤质量不断下降、灾后修复技术滞后、亟待提质增效等问题。刺激素的出现，无疑对苹果产业产生助力。姜远茂表示，倒春寒防控方面要注意“养、避、护、激、修”。增加贮藏方面，可采取秋季施用改土刺激素+养根刺激素+生物有机肥+有机肥+部分化肥，集中局部优化的方式，分次施用效果优于一次性。同时，他对促根、改土、苦痘病防控等方面提出建议。

  董志强向与会人员介绍PASP的结构特点及肥料增效原理，并介绍了含PASP新型特种化肥、叶面肥在作物上的应用效果。据了解，PASP是一类蛋白，人造自然物，其来源有两类，一是海洋贝类，二是化工合成物。它具有植物内源SOD的类似作用，可提升作物体内的抗氧化酶活性（SOD/POD/CAT），降低低温胁迫下叶片活性氧的含量，增强抗逆性，包括：抗旱、涝、衰老等。实践证明，含有PASP的特肥在作物生产中的增产作用日益明显，针对PASP的研究慢慢的变成了当下的热点。

  韩志辉指出，价值生态圈战略作为一种创新性战略思维，正逐步成为竞争制胜的核心力量。价值生态圈的本质是价值，消费者更高层次的价值认知，是价值生态圈的基础，也是价值生态圈的目标。近年来，农业农村部大力推进农业品牌打造，而高端的农产品品牌往往都缺乏价值背书，而价值的根源则是新技术、新概念以及新品类，这也为特肥市场发展带来非常大的机会。

  “土壤恶化、病虫害频发、作物产量及品质下降、环境污染......造成这一系列农业问题的根源是中微量元素不平衡。”钟原介绍，因种植户对中微量元素认知不够，且中微量元素补充较难等原因，导致中微量元素缺乏现象频发。要实现中微量元素补充平衡，需要创新技术，提升产品科技含量；多元素、多营养互补，高效协同；地下为主，地上为辅。

  他介绍，一亩神专注碳酶螯合中微量元素的研发与生产，利用碳酶螯合技术生产的肥料产品能解决土壤中短缺的、作物急需的，其他肥料不能供给的养分，助力肥料减量增效、农产品品质提高。

  微量元素对作物生长过程中能起到提高产量、提升品质、提高肥料综合利用率、提高作物抗病性能以及缓解土壤酸化、盐渍化的作用。而一款好的微量元素要具备效果好、成本低、安全及使用起来更便捷等特点。刘忠义指出，微量元素补充成本相比来说较高，长期透支得不到补充，使得微量元素成为限制农业生产的短板。爱隆针对不一样植物在不同土壤、生长环境、生长阶段对矿物营养元素的不一样的需求，以氨基酸为载体，螯合钙、镁、铜、铁、锰、锌等中微量元素，为客户提供植物精准营养一站式综合解决方案，引导农民精准施肥，减量增效，优化土壤，出产更多的优质、安全农产品。

  赵军鹏从土壤微生物、耐盐碱微生物、抗真菌微生物三方面介绍”特效”微生物在肥料中的应用。据悉，国内微生物肥料现今呈现应用广泛、种类非常之多；门槛低、质量参差不齐；产品同质化严重、竞争非常激烈的状态。“面面俱到不如一技之长，在特肥产品中，长板理论尤其重要，极致发挥微生物某方面‘特效’才能杀出重围。”赵军鹏说。

  土壤问题直接影响农作物生长，土壤有机质和有益微生物的减少是目前土壤肥力失衡的明显问题。有机肥能起到改善土壤质量，促进土壤微生物繁殖的作用。根力多以关键技术和工艺，利用各地优质有机物资源，针对不同作物不一样的地区面临的土壤改良，重茬障碍，农产品品质等问题，开发的菌碳双源、康蓓赖斯生防、育苗基质类等110多个系列新型生物肥料品种，在提高土壤肥力、促进作物生长、提高农产品品质等方面能起到十分优异的效果。

  王晓晨表示，现今生物刺激素行业发展主要面临4个问题：一是不稳定的产品，二是额外的投入，三是企业战略惰性，四是标准不统一：门槛低。他认为，生物刺激素可以诱导作物自身抗病抗虫能力，同时，研发人员在开发产品时需多维度思考，生物刺激素不仅要满足作物营养的需要，还需考虑生命科学角度，通过生物刺激素弥补作物基因的缺陷。

  蔡智文指出，企业未来的发展要以市场需求为导向，企业的一切行为都要围绕市场需求来开展。其中，种植发展的新趋势是引领农资板块前行的关键之一，农资人必须要学会分析作物种植趋势，以便做出正确而合理的布局，包括分析当地种植作物和面积、种植发展的新趋势及新品种，并且要学会预判未来3-5年本区域内最有发展的潜在能力的作物，然后再通过作物定位获取准确的产品定位，方能找到新的机会点。

  会上，颜范坤深入剖析了短视频在农资营销中的潜力和机会，并对抖音账号的定位和主页装修做出详细讲解。他指出，随着网络的普及和短视频平台的兴起，经销商要紧跟时代潮流，积极拥抱新的经营销售的方式。通过快手、抖音等平台，赋能传统推广，增加产品宣传；赋能线下门店生意，增加进店率；增加销售经营渠道，实现增量。

  “未来很长一段时间内，人类社会的一切活动，都将会以视频化的形式呈现。”他认为，未来农资的销售经营渠道将是线%。

  清晰的品牌定位是企业成功的第一步。针对产品定位问题，刘谦表示，定位是区别于别人优先选择的最有利的先机或者位置。对产品做定位前，一定要弄清楚品牌定位与产品定位的逻辑关系，根据品牌定位梳理产品，或者是依照产品特性塑造品牌定位，还能更加精准聚焦一个点，比如作物痛点、功能点等。

  会上，山东绿亨生物科技有限公司总经理曲桂仙、山东五福生生态工程有限公司营销总监张振生、青岛蒲公英进出口有限公司总经理唐海燕、山东九肽生物科技集团有限公司董事长李昌昱、山东中科翠微动力科技有限公司总经理李英杰、青岛海鲸灵海藻生物集团有限公司原料部经理刘军仪，针对当前农资市场所面临的特肥问题进行了探讨和交流。

  谈及特肥行业的创新发展，李昌昱认为，特肥大田化是市场发展的必然趋势，是适应市场的良性竞争。做特肥不能只是简单的掺混、复配，必须要通过生物合成、螯合等技术，做出真正意义上的特肥；李英杰表示，中科翠微通过配方调整，在原料中加入褐藻寡糖，做成生根型产品。产品主要抓农户痛点，体现差异化；刘军仪则认为，随着农业技术持续不断的发展和市场需求变化，大部分农资企业进入“大肥特肥化”领域。肥料生产企业应该抓住机遇，积极与别的产品做适配，在肥料领域寻求突破。

  面对市场困境，农资人如何破局？曲桂仙表示，绿亨将秉持“线上线下相结合，精品+网络”的运营理念，在渠道端继续保持下沉的销售网络优势，在产品端不断强化研发能力，延伸产业链；唐海燕表示，近几年农产品销售不乐观，但因为特肥对作物增产效果明显，所以种植户对特肥的选择热情不减。未来将继续深耕大田、叶面肥领域，与战略合作伙伴携手，共同为种植者做好服务；张振生认为，企业如果面对的是小体量赛道，一定要放开怀抱，积极探索市场，寻求与行业交流合作的机会。

  通过一代又一代人的努力，我国农业建设取得了今天辉煌的成绩。当然，这也离不开不忘初心、砥砺前行的每一位农资人。在特定功能肥料领域，有许多优秀的企业，他们以卓越的贡献和业绩，为农资行业的发展做出了突出贡献。为了表彰他们这一年来的杰出贡献，会上，主办方颁发了“2024SFA特定功能肥最佳品牌影响力奖”“2024SFA特定功能肥最佳社会贡献奖”以及“2024SFA特定功能肥最佳市场表现奖”！