近期，山东、湖北等地的复合肥企业纷纷公布秋季化肥预收政策，同时，也对一些常见的秋化肥品种推出限时优惠政策。秋季化肥中，农民最常用到的45%平衡肥，就是这里面之一。

  6月底，湖北地区45%S（含氮磷钾总量45%的含硫S复合肥）“爆品”买断出厂价格为2180-2200元/吨，限时优惠或限量优惠。从价格这一块讲，去年同期低价“爆品”45%S（含氮磷钾总量45%的含硫S复合肥）的价格为2150-2180元/吨，今年肥料“爆品”价格略有提涨。

  据了解，今年，45%平衡肥的预收价格之所以有所上涨，最主要的原因还在于其原材料的价格持续上涨。秋化肥的预售价格一般会直接预示着秋化肥上市价格的走势，也就是说，今年秋季，45%平衡肥的零售价格有极大几率会出现微幅的上涨。

  不过，从往常规律来看，这样的涨幅并不可能影响农民对化肥的需求。况且，复合肥企业对于45%平衡肥的优惠力度已达到了每吨80到150元，因此，近期化肥销售商对45%平衡肥也是积极备货，并不需要过多的担心其中的市场风险。

  湖北地区多数肥企具有磷肥优势，如果一铵自产自用，则45%S（含氮磷钾总量45%的含硫S复合肥）原料成本约1980元/吨，较去年同期增加40元/吨左右。从业者备肥方面，45%S（含氮磷钾总量45%的含硫S复合肥）施用最为普遍，安徽、湖北、河南等地区水稻、果蔬等用肥需求正旺，经销商备肥风险最低。预计45%平衡肥主流出厂价格为2050-2150元/吨。

  除了45%平衡肥以外，各类秋季高磷肥也是农民常常使用的化肥品种。然而，相比于其它“爆品”秋化肥，其它配方肥的市场情况相对来说比较复杂，因此，预购价格也不是非常明朗。

  除了会场上公布的部分新品及“爆品”，其他配方肥价格暂不明朗。一方面，上游原料市场行情偏弱，虽然尿素市场受需求支撑，价格小涨，但涨势难以持久；一铵新单跟进一般，硫磺价格略有下滑，一铵价格守稳为主；氯化钾市场相互竞价现象继续存在，价格稳中仍有松动可能。另一方面，基层种植积极性有限，用肥需求难预料，提前备肥更为谨慎。

  面对当前的情况，各地化肥销售商仍然比较谨慎，大多采用严控产销，防范过高风险的策略。

  在限时提货优惠大政策的引导下，局部经销商随后提货，以常规平衡肥或高氮高钾肥为主。秋季高磷肥因价格尚不明朗，经销商待市观望为主，提货意愿不强。

  截至目前，秋季肥会议营销的效果依旧很明显的，预收量已能满足2个月生产所需。随着后期化肥企业的优惠政策逐渐结束，销售商们的预购积极性将会有所提升。

  随着第一阶段提货优惠时间逼近，经销商提货量或有增加，肥企出货随之增量。随着出货需求释放，检修产线有复产计划，复合肥开工率或持续提升，供应及时且充足。预计，7月中旬到8月份，秋季肥以集中出货为主，肥企兑现预收订单。而随着原料市场行情明朗，秋季高磷肥价格也将更加明朗。