“ 2018年，澳大利亚埃尔夫中国区团队提出，埃尔夫未来的营销战略，要从产品营销转向技术营销、服务营销。为进一步探索市场一线状况，切实帮助广大种植户解决种植管理过程中所遇到的各种痛点难点，因地制宜地为广大新老客户提供量身定做的植物营养全程解决方案，切实帮助广大农民实现增产、增收、提质、增效。自2018年9月1日起，由埃尔夫市场部总监许旭东带队，技术部总监马德良老师随行指导，在埃尔夫经营销售团队的全面配合和当地重点核心客户的鼎力支持下，埃尔夫核心技术团队先后走访了海南、四川、河南、山东等重点市场区域，深入一线广大农民进行全方位技术指导，取得了良好的成效，受到了广大新老客户的热烈欢迎。 ”

  为进一步了扎根市场，深入做好农技服务和埃尔夫植物营养系列新产品的应用技术推广工作，2018年12月30日，在辞旧迎新之际，澳大利亚埃尔夫农技服务大连站正式启动！

  由埃尔夫销售骨干、以及技术部、市场部工作人员组成推广团队，和瓦房店润杰农资业务骨干一起走访瓦房店地区的零售商、樱桃种植户，以条幅、海报、面对面讲解等多种形式对产品做推广，走访棚户进行技术指导。

  瓦房店市炮台镇是大樱桃棚室种植比较集中的地区之一，目前大部分樱桃树正处于花芽分化的关键时期。为帮助种植户及时解答农业过程中遇到的种植情况，增加种植户增产增收的信心，埃尔夫团队带着新技术、新信息，走到田间地头，深入用户调查种植情况，也对使用过埃尔夫产品的农户进行回访。

  樱桃种植户魏大哥向埃尔夫农技服务团队介绍说：”去年你们的植物牛奶在我家棚里做的试验，效果不错！我们家的樱桃大棚，往年因为棚西头的区域温度较低，开花要比棚东头的樱桃树晚一周左右，去年埃尔夫推广团队就在我家棚西开花较晚的20棵美早树上做了试验。上一茬果就是这一个时候，浇花前水的时候用植物牛奶高氮冲了两遍，总体看效果挺好，后来开花的时间基本是一块开的。”

  埃尔夫东北区营销总监张振解释说：“那说明植物牛奶里的营养被充分吸收利用了，而且抗低温的效果很好。最后樱桃果个咋样？”

  去年使用过植物牛奶高氮的示范区域，花芽饱满，对比之下，右没用过植物牛奶的区域则花芽较小。魏师傅也念叨着，去年两遍还是冲少了，再来一遍植物牛奶效果肯定更好。

  魏师傅家的试验根据结果得出：樱桃花芽分化期施用植物牛奶高氮，抗低温，吸收利用率高，来年花芽分化更饱满。

  不止在大樱桃使用上效果好，瓦房店云台镇的农户以种植黄瓜、樱桃番茄、茄子等大棚蔬菜为主。霍尚澳优植物牛奶在补充作物养分、提高产量和口感上的效果，也得到不少农户的认可。

  “以前我们都种的樱桃番茄，今年头一次摆弄茄子，种的时候心里还有点没底，现在看看弄得还不赖，茄子长的好，价钱也高一两毛钱，全程都用的埃尔夫植物牛奶的肥！”贾大姐直言，茄子种植上自己还是个新手，多亏有了靠谱的好肥料。贾大姐介绍说，她家的茄子从小苗就开始施用植物牛奶，一般7-10天用一次，间隔最长的时候也就半个月。现在看茄子直、长，表皮发亮发紫，口感也好，收购价格高。这一个棚预估收益三四万块钱，自己非常满意。

  在贾大姐另外的樱桃番茄大棚里，埃尔夫农技服务团队也察看了圣女果的种植情况。贾大姐说：”去年就用了植物牛奶，今年还接着用了。用完植物牛奶，今年我化肥都没上那么多，还少打了几次叶面肥。但是产品口感依然很好，没有用的小番茄有时会发涩，现在的甜丝丝的，非常好吃！在市场上也非常受欢迎！不仅如此，用了植物牛奶后，我们家的圣女果裂果现象得到了有效的控制，开花的时候花也好。性格爽朗的贾大姐转头向零售店老板连声说。

  1月8日上午，温室樱桃技术交流会暨埃尔夫植物牛奶订货会在瓦房店炮台镇旱泡村举行。室外滴水成冰寒气逼人，但是会场内热情高涨，不时爆发出热烈的掌声，近三百名樱桃种植户到场参加，反响热烈。

  张总向到场农户介绍了走访中樱桃棚里普遍出现的问题以及植物牛奶的主要特征：富含樱桃生长所需要的多种营养元素，大量元素外，含中微量元素高达168g/L以上，营养全面；低温易吸收，利用率高；纯营养成分，不含激素，樱桃生长更安全！品质更好，卖价更高！可靠的企业品牌、接地气的产品介绍，引起农户们的极大兴趣。

  宣布现场订购方案和政策后，现场农户纷纷行动。当天最“壕”的何师傅，现场一人订购70件！“我有9个樱桃棚，去年光植物牛奶就用了100多桶，效果也挺好。刚好今天政策力度比较大，就多定点，反正都要用。”何师傅挺乐呵，表示这趟真是来值了！

  听着现场农户的使用分享，看到眼前的产品展示，徐大姐也心动了：“其实我今年全年的肥料都已经订完了。但是我第一次看到溶解度这么好的产品，一点渣都没有。今天先订5件，回去比较比较。好用，我就把今年订的退了，改用植物牛奶！”

  “通过团队的努力以及经销商、零售商的配合，当天订购会共订出植物牛奶近20吨！用户拿到了实惠，产品也打开了知名度、扩大了影响力。瓦房店樱桃采摘季春节就将开始了，我们将欣喜的看到的使用植物牛奶的农户在好时节获得好收入！到时农技服务团队也将再次进行回访，当地考验查证植物牛奶在温室樱桃上的对比效果，分享农户多卖果、卖好果、多赚钱的喜悦。”关于此次活动的价值和意义，张总信心满满！

  “临近年关，埃尔夫农技服务大连站活动暂时先告一段落。但年后，团队将转战河北保定、衡水，以当地主要作物为目标点，集中回访调查，开拓推广，再接再厉。农技服务我们是认真的！埃尔夫一直在路上！”谈及未来，许总坚定地说！

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