10月21日，2022康朴（中国）全面倍增战略峰会在南宁召开，会议总结了康朴（中国）进入中国三年发展的成果与展望，全国各地300多位优秀经销商伙伴们热情参与。大会喊出了“为梦想 不止步”的口号，展示了康朴（中国）在中国特肥市场的雄心壮志。经销商合作伙伴们个个斗志昂扬，对2022年全面倍增信心十足。

  成立于1956年的德国康朴COMPO GmbH，65年来专注于植物养护、土壤健康及矿质营养高效利用的研究，成果涵盖特种肥料、生物刺激素、植物保护系列新产品。2016年被金正大集团收购后，其对品牌和业务进行了重新定位后，2018年康朴（中国）正式落户贵州，走出了德国技术服务中国三农的关键一步。

  康朴（中国）成立三年，一年一台阶，加快速度进行发展成了行业的标杆，这些年它都做对了什么呢？

  自从2015年国家提出化肥农药零增长，减量、提质、增效、绿色成为农业生产的主旋律，特种功能性肥料成为助推品质农业发展、提升公司自身竞争力、打造优质优价农产品的核心抓手。

  然而，当时的特肥行业炒作概念、混乱无序，它急需理性回归、加速行业淘汰整合。新特肥要求从作物需求出发，匹配核心技术与研发，这对企业研发创造新兴事物的能力提出更高的要求。在这样的背景下，康朴（中国）结合自己的优势，毅然决然选择了特肥这条赛道。

  2018年，康朴（中国）公司真正开始启动后，继而发布旗下特肥品牌DeltaChem（德化）的全新系列新产品。该系列特肥产品兼备DMPP长效技术、养分聚拢技术、前后养分传输技术、NPI氮磷增效技术等核心技术优势。随市场的发展，依据市场的需求康朴（中国）前后相继推出了COMPO、DeltaChem、ekompany、SYNERGIE等不同定位的品牌，全面布局特肥市场，在特肥圈构建了全新的战略发展格局。

  会上，中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员、博士生导师白由路介绍，提升肥料利用率，减少不合理的化肥使用，推动品质种植是现阶段我国农业发展的趋势。行业上下都在呼唤生态环保、增产提质、具有强市场竞争力的新型肥料产品的出现，增效型肥料市场空间巨大。

  康朴（中国）有限公司常务副总经理吴晓清认为，今年原料行情持续上涨，种植户用肥成本持续攀升，农资经销商只有选择生态高效、能为农户创造更多价值的肥料产品，才能更好地抵御不确定的行情风险，帮助代理商获得稳定的发展。在诸多有利因素的助推下，兼具政策风口、颜值、科技、效果的特肥，备受经销商和终端用户的喜爱。

  选对赛道只是康朴（中国）成功的基础条件，敢于在研发上拼刺刀，苛于研究市场，迭代产品，才是赢得市场的关键。特肥之所以“特”，是因为产品有特殊功效，能解决农业痛点。结合对不同农业场景种植障碍的研究，迭代产品，并据此形成全程解决方案，这是特肥发展之道。

  康朴（中国）在启动市场之初就深谙此道。短短3年，康朴（中国）展现出强悍的产品迭代能力，迅速搭建起齐全的特肥产品线，并形成了覆盖核心经济作物的解决方案。

  3年来，康朴（中国）依托德国康朴公司(COMPO GmbH)在特肥领域的领先技术，持续引进和开发适应中国市场的特肥。比如，在德国生产的细胞惊醒剂、植物免疫增强剂、含腐植酸液体肥等都被相继引入国内。

  截至目前，康朴（中国）旗下已拥有COMPO、DeltaChem、ekompany、SYNERGIE四大品牌，产品线覆盖稳定性复合肥、稳定性氮肥、全包膜控释肥、稳定性水溶肥、叶面肥、液体肥、特种中微量元素、生物刺激素和植保产品。

  在这些成绩的背后，不得已提德国康朴公司(COMPO GmbH)产品开发的发动机——施诺德研究院。在特肥技术上，施诺德研究院拥有许多世界领先的特肥制造技术和解决方案，最为突出的便是“五朵金花”——氮长效技术、NPI氮磷增效技术、养分传输技术、养分聚拢技术、DM99复合生物刺激素技术。这些技术目前都各有侧重地应用到康朴（中国）特肥上。其中，DM99复合生物刺激素技术是施诺德研究院最新成果，目前已在康朴（中国）2021年推出的特肥上得到全面应用。

  吴晓清在会上透露，当前公司旗下，包括茉莉酸丙酯、管道清洁夫、药肥、高端菌剂（百亿菌液体肥）、高端菌剂（金红菌液体肥）、含海藻酸有机钾营养液、中微微颗粒菌剂等一大批特肥新品已确定进入田间实验阶段，效果都很显著。这些新品不久就将会上市。

  特肥不仅有其高含量的前沿技术，同时需要有落地的应用技术探讨研究。与当地农资使用习惯结合，才能最大化释放产品的优点，这是企业与渠道共同重视的一环。以特肥为基础，推行解决方案，从价格营销走向价值营销，将成为渠道转型的重要方向。

  以方案为载体，为农民解决种植痛点，才能取得农民信任。吴晓清分享，“在作物解决方案的实施过程中，我们的客户和种植户发现，使用矿源黄腐酸钾或复合生物刺激素，能明显提高土壤有机质及养分含量，调节土壤酸碱平衡，改善了耕层土壤的理化性状，很好的解决了作物根系生长障碍的问题；使用进口水溶肥+植物免疫增强剂，能有效的提高作物抗逆能力，减少了缺素症状的发生，很好的解决了柑橘开花结果和枝梢生长的营养生长与生殖生长的矛盾；细胞惊醒剂+腐植酸液体肥，不仅能很好的解决了作物生长过程中的脱肥现象，还能促进根系生长、提高光合作用，提高作物产量和品质；使用除苔剂后，能快速清除青苔，大幅度降低了用药成本，作物病害的发生几率大幅度减少。”

  基于这些实践经验，康朴（中国）在营销动作上，大力推动品牌向上，打破用户壁垒，推进品牌价值营销，强化终端营销、不断的提高服务能力。进一步聚焦终端，聚焦1000万亩经济作物，聚焦1000万亩价值作物，聚焦三十余种经济作物，全力推进“一县一作物，一作物一方案”。

  德国施诺德研究院博士宋涛为经销商介绍德国康朴公司（COMPO GmbH）核心技术

  “我们的解决方案都是围绕作物痛点而制定的，把每种作物研究透，再通过示范用事实说话，只有这样才可以打消农民顾虑，让其从不信任到半信半疑，再到接受。”吴晓清解释。

  据了解，康朴（中国）正大力推广以作物解决方案为核心的推广模式，根据不同作物、不一样的区域的种植情况推出由叶面肥、液体肥、水溶肥、土壤调理剂和生物刺激素等新型肥料组成的贯穿作物生长全周期的土壤健康、高效营养、品质提升三大作物解决方案。

  当天，中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员、博士生导师白由路，特肥营销实战专家王标，康朴（中国）有限公司常务副总经理吴晓清、营销副总经理陈佃利、王全昌，德国康朴公司（COMPO GmbH）驻华首席商务顾Francesco，德国施诺德研究院博士宋涛等嘉宾出席会议。